top of page

Etapa 4 - Conduzir a negocição

Restaurante x

Condução segura para evitar erros e proteger o negócio

PERGUNTAS CRÍTICAS - Que definem o jogo

26. Existe controle sobre quais informações serão compartilhadas e em que momento?
27. Existe um processo definido para conduzir os interessados? (contato inicial, avanço, reuniões, visitas)
28. Existem mecanismos para proteger o negócio durante a negociação? (sigilo, termos, controle de acesso)
29. Existe um padrão mínimo para recebimento de propostas? (valor, forma de pagamento, escopo)
30. Os potenciais compradores estão sendo qualificados antes de avançar? (capacidade financeira, perfil)

PERGUNTAS IMPORTANTES (enriquecem diagnóstico)

31. Existem regras claras para visitas e acesso às informações?
32. Existem critérios definidos para avaliar e priorizar propostas?
33. Existe apoio jurídico definido para a negociação?
34. Os principais pontos do acordo estão sendo antecipados e ajustados? (objeto, pagamento, responsabilidades)
35. Foi definido o que não faz parte da venda? (lista de exclusões)

BLOCO ESTRATÉGICO

36. Você consegue comprovar as informações do negócio quando solicitado? (finanças, operação, clientes, ativos)
37. Caso não haja documentação formal, como as informações serão sustentadas?

PERGUNTA COMPLEMENTAR (detalhe importante)

38. Marque os cuidados que são tomados durante a etapa de negociação

Escolha para onde ir:

Inicio da negociação

Etapas: 

Você está aqui

bottom of page